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大實(shí)力 深傳播 ——全友家居借勢“水上運動(dòng)”

2016-09-20

摘要:摘要:龍頭企業(yè)遇上行業(yè)低迷期,該如何破局? 全友家私有限公司創(chuàng )建于1986年,經(jīng)過(guò)二十余載的勵精圖治,已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷(xiāo)一體化大型家具龍頭企業(yè)。 2012年,受房地產(chǎn)政策調控影響,家居行業(yè)出現了前所未有的低迷景況,全友的增長(cháng)難題更為顯著(zhù)化:消費群體的老化和購買(mǎi)率下降、日漸上漲的經(jīng)營(yíng)成本、經(jīng)銷(xiāo)商的退市壓力,各種各樣的難題,都在促使全友對現有品牌經(jīng)營(yíng)模式展開(kāi)審視和反思。

大實(shí)力 深傳播


——全友家居借勢“水上運動(dòng)”

 

龍頭企業(yè)遇上行業(yè)低迷期,該如何破局?

全友家私有限公司創(chuàng )建于1986年,經(jīng)過(guò)二十余載的勵精圖治,已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷(xiāo)一體化大型家具龍頭企業(yè)。

2012年,受房地產(chǎn)政策調控影響,家居行業(yè)出現了前所未有的低迷景況,全友的增長(cháng)難題更為顯著(zhù)化:消費群體的老化和購買(mǎi)率下降、日漸上漲的經(jīng)營(yíng)成本、經(jīng)銷(xiāo)商的退市壓力,各種各樣的難題,都在促使全友對現有品牌經(jīng)營(yíng)模式展開(kāi)審視和反思。

 

品牌難題:品牌認知模糊,消費者不愿為品牌支付高體驗成本

調研中發(fā)現,全友在消費者心智中是一個(gè)“模糊型知名品牌”,品牌雖然擁有較高知名度,但消費者對品牌仍然缺乏深度了解,以至于他們也不愿意為品牌支付較高費用。

 

破局策略:精選黑馬背書(shū)資源,為品牌進(jìn)行“深傳播”

2012年,適逢倫敦奧運火熱開(kāi)幕,經(jīng)過(guò)反復的思考研究以及跟企業(yè)的充分溝通,我們決定為全友品牌實(shí)施體育營(yíng)銷(xiāo)策略!在對倫敦奧運各支參賽隊伍展開(kāi)深入研究后,中國水上運動(dòng)隊,成為了最終的選擇。

水上運動(dòng):下一個(gè)奇跡締造者

水上運動(dòng),包含四個(gè)奧運項目,是奧運會(huì )的金牌大項,在2008年北京奧運會(huì ),中國水上運動(dòng)實(shí)現了金牌零的突破,同時(shí)也是本次奧運會(huì )中的潛力黑馬。

20123月,全友家居聯(lián)同中國水上運動(dòng)中心在北京水立方舉辦了盛大的新聞發(fā)布會(huì ),雙方正式結為戰略合作伙伴關(guān)系。




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